Hay
tres maneras importantes en las que una empresa puede ganar una ventaja
competitiva:
Utilizar la ubicación como base de la ventaja
competitiva
Para valerse de la ubicación como base de la ventaja
competitiva, una empresa tiene que considerar:
Cuándo
concentrar las actividades en pocos lugares
o
Cuando los
costos de manufactura o de otras actividades son significativamente menor en
lugares que en otros
o
Cuando se
crean economías de escala significativas
o
Cuando hay
una curva acentuada de aprendizaje asociada como desempeñar una actividad en
ubicación única
o
Cuando
ciertos lugares tienen mejores recursos, permiten coordinar mejor actividades
relacionadas o bien ofrecen otras ventajas valiosas
Cuando
dispersar las actividades en muchos lugares
El motivo habitual para situar una actividad en un
país es el Costo Bajo, aunque las empresas multinacionales y globales tienen
una buena razón para dispersarse a varios lugares relacionado con los
compradores, muchas veces con actividades como adquisiciones de materiales,
manufactura de partes, armado de bienes terminados, investigación tecnológica y
desarrollo de nuevos productos pueden separarse de las ubicaciones de los
compradores y realizarse en un lugar donde pueda obtener una ventaja
competitiva.
Transferencias internacionales de competencias y
capacidades para ganar ventaja competitiva
Una
de las maneras en que las empresas con competencias valiosas y amplios recursos
consiga una ventaja competitiva es aprovechando sus fortalezas para entrar en
otros mercados nacionales. Una empresa compitiendo exitosamente en mercados de
países recién integrados, no solo aumenta sus ingresos y utilidades sino que
también encuentra incremento de su competitividad para producir una ventaja
competitiva sobre uno o más rivales y contender por liderazgo en el mercado
global.
Coordinación internacional para alcanzar una ventaja
competitiva
Coordinar actividades de una empresa en varios países
contribuye de varia manera a tener ventaja sustentable. Los competidores
multinacionales y globales pueden elegir dónde y cómo enfrentar a sus rivales,
pueden tomar medidas en contra de un rival agresivo en el país donde el
competidor tiene su mayor volumen de ventas o mayores márgenes de utilidad,
puede llevar a cabo una estrategia ofensiva de reducción de costos contra los
rivales débiles en los mercados nacionales, ganar mayor participación de
mercado y subsidiar perdidas de corto plazo con las utilidades ganadas en otros
mercados nacionales.
Santuarios de rentabilidad, subsidios internacionales
y estrategias ofensivas globales
Los santuarios de rentabilidad
Son mercados
nacionales en los que una empresa obtiene grandes utilidades. Las empresas con
santuarios de rentabilidad grandes y protegidos tienen una ventaja competitiva
sobre las que no tienen, y las que poseen varios santuarios tienen una ventaja
competitiva sobre las que solo tienen uno.
Los santuarios de rentabilidad son
activos competitivos valiosos que proveen fuerza financiera para el apoyo a las
estrategias ofensivas en ciertos mercados nacionales y alimentan el
desenvolvimiento de la empresa para obtener un liderazgo global.
Los subsidios entre mercados
Es un acto de
mantener estrategias ofensivas competitivas en un mercado con recursos y
utilidades tomadas de las operaciones en otros mercados, se conoce como un arma
competitiva poderosa.
Estrategias ofensivas
o
Atacar los
santuarios de rentabilidad del rival
o
Emplear
subsidios entre mercados para ganar clientes y ventas a los rivales en ciertos
mercados nacionales
o
Ofrecer en
abundancia artículos a precios rebajados en mercados de rivales extranjeros
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